Identifier les différents types d’appels d’offres

Analyser les procédures d’achat public

Déterminer le plan de réponse en 7 étapes

Détecter les annonces

Travailler en amont : les comptes, la cartographie...

Etablir la relation prospect avant l’Ap d’offres

Pour qui

 Commercial(e)

 Attaché(e) comercial(e)

Responsable de comptes clients

 Responsable commercial

Consultant(e)

Les enjeux de la visite d’information

Respecter le processus de réponse

Elaborer la réponse écrite : Ex summary...

Constituer la partie personnalisée

 Préparer la soutenance : répétition...

 Résister à l’acheteur,  négocier...

Demande d'information ...