Formation Conseil

TEL : 01 83 62 62 52

Vendre en clientèle

Objectifs

Conduire un entretien de vente en fonction de la personnalité de(s) l'interlocuteur(s)

Développer son sens du résultat et son offensivité à travers un processus maitrisé

Convaincre et persuader pour obtenir l’engagement final : réussir le "closing"

Programme de formation

Les 3 leviers pour influencer la décision d'achat

Réussir le début de la rencontre

L'effet de halo (impact de la 1er impression)

Maitriser l'émotionnel

Instaurer un rapport de place équilibré

Pour qui

Commercial(e)

Attaché(e) comercial(e)

Profession libérale

Consultant(e)

80% de pratique

20% de théorie

Focus sur les opportunités

Impliquer et convaincre

Négocier dans les règles de l'art

Clore l’entretien : synthèse, décision

Vidéos pro et Simulations d'entretiens de vente filmées

Dates des sessions

Démacom

Développement Marketing & Commercial

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Tel 01 83 62 62 52

Fax 01 83 62 57 27

Tu m'enseignes, je me souviens.

Tu m'impliques, j'apprends.

Benjamin Franklin